Panoramica dei casi industriali
Cibo per animali domestici
Posizione
Responsabile E-commerce e Crescita Digitale
Cibo per animali | Shenzhen | $ 140 k
Il cliente
Un marchio europeo di alimenti di alta qualità per animali domestici entra nel mercato di Tmall e Douyin. GM cercava qualcuno che avesse già portato un marchio di prodotti per animali domestici o per neonati da 0 a 100 milioni di RMB in termini di GMV in Cina.
The Challenge
• Competenza di categoria: è necessario comprendere le normative transfrontaliere in materia di nutrizione degli animali domestici.
• Mix di canali: Tmall flagship + streaming live di Douyin + campionamento offline di un ospedale per animali.
• Lingua: fluente in inglese (sede centrale) e cinese (agenzie KOL).
Il nostro approccio
• Mappate 18 aziende target: Nestlé Purina, Royal Canin, Hill's e tre nuovi marchi locali unicorno.
• Utilizzata la ricerca "dark-post" su Xiaohongshu per identificare i principali responsabili KOL dei marchi di animali domestici.
• Consegnati 4 finalisti; il cliente ha gestito un caso di piano di crescita da portare a casa in 48 ore.
Risultato
Offerta: $ 140.000 base + bonus del 15% sul GMV. Il candidato ha raggiunto 50 milioni di RMB di GMV nei primi 6 mesi; il marchio è ora tra i primi 5 marchi di alimenti per animali importati su Tmall.
