Panoramica dei casi industriali
Coding & Packing Industry
Posizione
Direttore degli approvvigionamenti – Settore della codifica e dell'imballaggio
Shanghai | Base da 150.000 dollari
Il cliente
Un produttore statunitense di stampanti a trasferimento termico ad alta velocità e linee di confezionamento automatizzate. Dopo essersi aggiudicato un contratto OEM triennale con un rivenditore Fortune 100, aveva urgente bisogno di un Direttore degli Approvvigionamenti con sede a Shanghai per localizzare il 60% della distinta base entro 18 mesi.
La sfida
• Ambito tecnico: sottogruppi meccanici, motori passo-passo, testine di stampa e schede sensori IoT.
• Complessità : oltre 200 SKU, doppio approvvigionamento richiesto, tracciabilità PPAP e ISO 13485 per imballaggi di qualità medica.
• Lingua: conoscenza fluente dell'inglese per rispondere alla sede centrale di Boston, mandarino per gestire i cluster di fornitori Jiangsu-Zhejiang.
• Tempistiche: approvazione dell'avvio necessaria entro 7 settimane per soddisfare la linea pilota del cliente.
Il nostro approccio
Giorno 1–3: creazione di una lunga lista intersettoriale di 28 senior sourcing leader provenienti da Domino, Markem-Imaje, Videojet e due aziende giapponesi di apparecchiature di codifica.
Giorno 4: schermata di 10 minuti incentrata su (i) esperienza con un volume di acquisti annuo >$50 milioni, (ii) negoziazione diretta con fornitori di motori e encoder di livello 1, (iii) padronanza della lingua inglese nelle conference call.
Giorno 5: consegnati 5 profili pre-selezionati; il CTO del cliente ne ha intervistati 3 tramite Teams entro 48 ore.
Giorno 6–7: Organizzazione di audit in loco presso i fornitori con due candidati selezionati: uno a Suzhou (motori passo-passo) e uno a Kunshan (PCBA della testina di stampa).
Offerta: $ 150.000 base + bonus annuale del 15% + indennità di trasferimento. Candidatura accettata entro 24 ore.
Risultato
• Ottenuto un risparmio del 12% sui motori e dell'8% sui PCBA entro 90 giorni.
• Tre fornitori locali con doppia qualifica prima del PPAP pilota, con un risparmio stimato di 1,1 milioni di dollari in trasporto rapido.
• La linea pilota è entrata in funzione nei tempi previsti; il cliente ha esteso il contratto a una seconda famiglia di prodotti con sei mesi di anticipo.
