Resumen de casos de la industria
Alimento para mascotas
Posición
Responsable de comercio electrónico y crecimiento digital
Alimento para mascotas | Shenzhen | 140 mil dólares
El cliente
Una marca europea de alimentos premium para mascotas se está expandiendo a Tmall y Douyin. El gerente general necesitaba a alguien que hubiera logrado escalar una marca de nutrición para mascotas o bebés desde cero hasta alcanzar un volumen bruto de mercancías (GMV) de 100 millones de RMB en China.
El desafío
• Experiencia en la categoría: debe comprender las regulaciones transfronterizas sobre nutrición de mascotas.
• Combinación de canales: Plataforma principal de Tmall + transmisión en vivo de Douyin + muestreo presencial en hospitales veterinarios.
• Idioma: dominio fluido del inglés (sede central) y del chino (agencias KOL).
Nuestro enfoque
• Se identificaron 18 empresas objetivo: Nestlé Purina, Royal Canin, Hill's y tres empresas emergentes locales de nueva generación con valoraciones millonarias.
• Se utilizó la búsqueda "dark-post" en Xiaohongshu para identificar a los directivos KOL sénior de marcas de mascotas.
• Se seleccionaron 4 finalistas; el cliente llevó a cabo un caso práctico de 48 horas para desarrollar un plan de crecimiento en casa.
Resultado
Oferta: Salario base de 140 000 $ + bono del 15 % sobre el volumen bruto de mercancías (GMV). El candidato alcanzó un GMV de 50 millones de RMB en los primeros 6 meses; la marca se encuentra ahora entre las 5 principales marcas de alimentos importados para mascotas en Tmall.
