Resumen de casos de la industria
Industria de codificación y empaquetado
Posición
Director de Compras – Industria de Codificación y Empaquetado
Shanghái | Salario base de 150.000 dólares
El cliente
Un fabricante estadounidense de impresoras de transferencia térmica de alta velocidad y líneas de embalaje automatizadas. Tras ganar un contrato OEM de tres años con una empresa minorista incluida en la lista Fortune 100, necesitaban urgentemente un director de compras en Shanghái para localizar el 60 % de su lista de materiales en un plazo de 18 meses.
The Challenge
• Ámbito técnico: subconjuntos mecánicos, motores paso a paso, cabezales de impresión y placas de sensores IoT.
• Complejidad: Más de 200 referencias, se requiere doble fuente de suministro, trazabilidad PPAP e ISO 13485 para envases de grado médico.
• Idioma: Dominio del inglés para reportar a la sede central en Boston, y del mandarín para gestionar los grupos de proveedores de Jiangsu-Zhejiang.
• Plazo: se necesita la aprobación para la puesta en marcha en 7 semanas para cumplir con la línea piloto del cliente.
Nuestro enfoque
Días 1 a 3: Se elaboró una lista preliminar intersectorial de 28 líderes sénior de compras de Domino, Markem-Imaje, Videojet y dos empresas japonesas de equipos de codificación.
Día 4: Entrevista de 10 minutos centrada en (i) experiencia con un volumen de compras anual superior a 50 millones de dólares, (ii) negociación directa con proveedores de motores y codificadores de primer nivel, (iii) fluidez en llamadas de conferencia en inglés.
Día 5: Se entregaron 5 perfiles preseleccionados; el CTO del cliente entrevistó a 3 a través de Teams en un plazo de 48 horas.
Días 6 y 7: Se organizaron auditorías in situ a dos candidatos preseleccionados: uno en Suzhou (motores paso a paso) y otro en Kunshan (PCBA de cabezal de impresión).
Oferta: Salario base de 150 000 $ + bono anual del 15 % + ayuda para la reubicación. Candidato seleccionado en 24 horas.
Resultado
• Se logró una reducción de costos del 12 % en motores y del 8 % en placas de circuito impreso en 90 días.
• Se certificó a tres proveedores locales mediante doble homologación antes del inicio del programa piloto PPAP, lo que supuso un ahorro estimado de 1,1 millones de dólares en gastos de envío urgentes.
• La línea piloto se puso en marcha según lo previsto; el cliente amplió el contrato a una segunda familia de productos seis meses antes de lo previsto.
