Visão geral dos casos de indústrias
Indústria de codificação e embalagem
Posição
Diretor de Sourcing – Indústria de Codificação e Embalagem
Xangai | Base de US$ 150 mil
O Cliente
Um fabricante americano de impressoras de transferência térmica de alta velocidade e linhas de embalagem automatizadas. Após conquistar um contrato OEM de três anos com um varejista da Fortune 100, a empresa precisava urgentemente de um Diretor de Sourcing em Xangai para localizar 60% de sua lista de materiais em 18 meses.
O Desafio
• Escopo técnico: subconjuntos mecânicos, motores de passo, cabeçotes de impressão e placas de sensores IoT.
• Complexidade: mais de 200 SKUs, fornecimento duplo necessário, rastreabilidade PPAP e ISO 13485 para embalagens de nÃvel médico.
• Idioma: fluência em inglês para reportar à sede em Boston, mandarim para gerenciar os clusters de fornecedores de Jiangsu-Zhejiang.
• Cronograma: aprovação de inicialização necessária em 7 semanas para atender à linha piloto do cliente.
Nossa Abordagem
Dia 1 a 3: Criei uma longa lista intersetorial de 28 lÃderes seniores de sourcing da Domino, Markem-Imaje, Videojet e duas empresas japonesas de equipamentos de codificação.
Dia 4: tela de 10 minutos focada em (i) experiência com volume de compras anual >US$ 50 milhões, (ii) negociação direta com fornecedores de motores e codificadores de nÃvel 1, (iii) fluência em teleconferências em inglês.
Dia 5: Entregou 5 perfis pré-selecionados; o CTO do cliente entrevistou 3 via Teams em 48 horas.
Dia 6–7: Realização de auditorias de fornecedores no local com dois candidatos pré-selecionados — um em Suzhou (motores de passo) e um em Kunshan (PCB de cabeçote de impressão).
Oferta: salário-base de US$ 150 mil + bônus anual de 15% + auxÃlio-mudança. Candidato aceito em até 24 horas.
Resultado
• Obteve redução de 12% nos custos de motores e 8% no PCBA em 90 dias.
• Qualificou duplamente três fornecedores locais antes do PPAP da linha piloto, economizando cerca de US$ 1,1 milhão em frete expresso.
• A linha piloto entrou em operação conforme o cronograma; o cliente estendeu o contrato para uma segunda famÃlia de produtos seis meses antes.
