Visão geral dos casos de indústrias
Ração para animais de estimação
Posição
Chefe de E-commerce e Crescimento Digital
Ração para animais de estimação | Shenzhen | US$ 140 mil
O Cliente
Uma marca europeia de alimentos premium para animais de estimação está entrando no Tmall e Douyin. A GM precisava de alguém que tivesse expandido uma marca de nutrição para animais de estimação ou bebês de 0 → RMB 100 milhões em GMV na China.
O Desafio
• Especialização na categoria: é necessário entender as regulamentações internacionais de nutrição animal.
• Mix de canais: Tmall flagship + transmissão ao vivo Douyin + amostragem offline de hospitais veterinários.
• Idioma: fluente em inglês (HQ) e chinês (agências KOL).
Nossa Abordagem
• Mapeou 18 empresas-alvo: Nestlé Purina, Royal Canin, Hill's e três unicórnios locais de novas marcas.
• Usou a busca “dark-post” no Xiaohongshu para identificar gerentes seniores de KOL de marcas de animais de estimação.
• Entregou 4 finalistas; o cliente executou um caso de plano de crescimento para levar para casa com duração de 48 horas.
Outcome
Oferta: base de US$ 140 mil + bônus de 15% sobre o valor bruto do produto (VMB). Candidato atingiu RMB 50 milhões em VMB nos primeiros 6 meses; marca agora está entre as 5 principais marcas de ração importada para animais de estimação no Tmall.
