Aperçu des cas industriels
Coding & Packing Industry
Position
Directeur des achats – Industrie du codage et de l'emballage
Shanghai | Base de 150 000 $
Le client
Fabricant américain d'imprimantes à transfert thermique haute vitesse et de lignes d'emballage automatisées, après avoir remporté un contrat OEM de trois ans avec un distributeur du Fortune 100, l'entreprise recherchait en urgence un directeur des achats basé à Shanghai pour localiser 60 % de sa nomenclature en 18 mois.
Le défi
• Champ technique : sous-ensembles mécaniques, moteurs pas à pas, têtes d'impression et cartes de capteurs IoT.
• Complexité : plus de 200 références, double approvisionnement requis, traçabilité PPAP et ISO 13485 pour les emballages de qualité médicale.
• Langue : Maîtrise de l'anglais pour rendre compte au siège de Boston, mandarin pour gérer les groupes de fournisseurs du Jiangsu-Zhejiang.
• Calendrier : approbation de démarrage nécessaire dans 7 semaines pour répondre à la ligne pilote du client.
Notre approche
Jour 1 à 3 : Établir une liste intersectorielle de 28 dirigeants seniors en matière d’approvisionnement de Domino, Markem-Imaje, Videojet et de deux sociétés japonaises d’équipements de codage.
Jour 4 : 10 minutes d'écran axées sur (i) l'expérience avec un volume d'achat annuel de > 50 M$, (ii) la négociation directe avec les fournisseurs de moteurs et d'encodeurs de niveau 1, (iii) la maîtrise de l'anglais en conférence téléphonique.
Jour 5 : 5 profils pré-sélectionnés ont été livrés ; le CTO du client en a interviewé 3 via Teams dans les 48 heures.
Jour 6-7 : Organisation d'audits de fournisseurs sur site avec deux candidats présélectionnés, l'un à Suzhou (moteurs pas à pas) et l'autre à Kunshan (tête d'impression PCBA).
Offre : salaire de base de 150 000 $ + prime annuelle de 15 % + indemnité de déménagement. Candidature acceptée sous 24 heures.
Résultat
• Réduction des coûts de 12 % sur les moteurs et de 8 % sur les PCBA en 90 jours.
• Qualification double de trois fournisseurs locaux avant le PPAP de la ligne pilote, économisant ainsi environ 1,1 million de dollars en fret accéléré.
• La ligne pilote a été mise en service dans les délais prévus ; le client a étendu le contrat à une deuxième famille de produits six mois plus tôt.
