Industries Cases Snapshot
Nourriture pour animaux de compagnie
Position
Responsable du e-commerce et de la croissance numérique
Nourriture pour animaux | Shenzhen | 140 000 $
Le client
Une marque européenne d'aliments pour animaux de compagnie haut de gamme entrant sur Tmall et Douyin. GM avait besoin de quelqu'un qui avait fait évoluer une marque d'aliments pour animaux de compagnie ou pour bébés de 0 → 100 M RMB en Chine GMV.
The Challenge
• Expertise de catégorie : doit comprendre les réglementations transfrontalières en matière de nutrition des animaux de compagnie.
• Mix de chaînes : produit phare de Tmall + diffusion en direct de Douyin + échantillonnage hors ligne d'hôpitaux pour animaux de compagnie.
• Langue : parle couramment l'anglais (siège social) et le chinois (agences KOL).
Notre approche
• Cartographie de 18 entreprises cibles : Nestlé Purina, Royal Canin, Hill's, trois licornes locales de nouvelles marques.
• Utilisation de la recherche « dark-post » sur Xiaohongshu pour identifier les responsables KOL seniors des marques pour animaux de compagnie.
• Livré 4 finalistes ; le client a mené une étude de cas de plan de croissance à domicile de 48 heures.
Résultat
Offre : base de 140 000 $ + bonus de 15 % sur la valeur brute. Le candidat a atteint 50 millions de RMB de valeur brute au cours des six premiers mois ; la marque est désormais l'un des cinq fleurons de l'importation d'aliments pour animaux de compagnie sur Tmall.
