لمحة سريعة عن حالات الصناعات
صناعة الترميز والتعبئة
موضع
مدير التوريد - صناعة الترميز والتعبئة والتغليف
شنغهاي | راتب أساسي 150 ألف دولار
العميل
شركة أمري كية متخصصة في تصنيع طابعات النقل الحراري عالية السرعة وخطوط التعبئة والتغليف الآلية. بعد فوزها بعقد تصنيع المعدات الأصلية لمدة ثلاث سنوات مع إحدى شركات التجزئة المدرجة ضمن قائمة فورتشن 100، احتاجت الشركة بشكل عاجل إلى مدير مصادر مقيم في شنغهاي لتوطين 60% من قائمة المواد الخاصة بها في غضون 18 شهرًا.
التحدي
• النطاق التقني: التجميعات الفرعية الميكانيكية، والمحركات الخطوية، ورؤوس الطباعة، ولوحات استشعار إنترنت الأشياء.
• التعقيد: أكثر من 200 وحدة تخزين، ويتطلب الأمر مصادر مزدوجة، وإمكانية التتبع وفقًا لمعيار PPAP ومعيار ISO 13485 للتغليف الطبي.
• اللغة: إجادة اللغة الإنجليزية لتقديم التقارير إلى المقر الرئيسي في بوسطن، وإجادة اللغة الصينية (الماندرين) لإدارة تجمعات الموردين في جيانغسو وتشجيانغ.
• الجدول الزمني: يلزم الحصول على موافقة بدء التشغيل في غضون 7 أسابيع لتلبية متطلبات خط الإنتاج التجريبي للعميل.
نهجنا
اليوم 1-3: تم بناء قائمة طويلة متعددة الصناعات تضم 28 من كبار قادة التوريد من Domino و Markem-Imaje و Videojet وشركتين يابانيتين لمعدات الترميز.
اليوم الرابع: عرض تقديمي لمدة 10 دقائق يركز على (1) الخبرة في حجم مشتريات سنوي يزيد عن 50 مليون دولار، (2) التفاوض المباشر مع موردي المحركات وأجهزة التشفير من المستوى الأول، (3) إتقان اللغة الإنجليزية في المكالمات الجماعية.
اليوم الخامس: تم تسليم 5 ملفات تعريف تم فحصها مسبقًا؛ أجرى المدير التقني للعميل مقابلات مع 3 منها عبر برنامج Teams في غضون 48 ساعة.
اليوم 6-7: تم ترتيب عمليات تدقيق الموردين في الموقع مع اثنين من المرشحين المدرجين في القائمة المختصرة - أحدهما في سوتشو (محركات متدرجة) والآخر في كونشان (لوحة الدوائر المطبوعة لرأس الطباعة).
العرض: راتب أساسي 150 ألف دولار + مكافأة سنوية 15% + بدل انتقال. يتم قبول المرشح خلال 24 ساعة.
حصيلة
• تم تحقيق خفض في التكاليف بنسبة 12% على المحركات و8% على لوحات الدوائر المطبوعة خلال 90 يومًا.
• تم تأهيل ثلاثة موردين محليين بشكل مزدوج قبل خط الإنتاج التجريبي PPAP، مما وفر ما يقدر بـ 1.1 مليون دولار في الشحن السريع.
• تم إطلاق خط الإنتاج التجريبي في الموعد المحدد؛ وقام العميل بتمديد العقد ليشمل مجموعة منتجات ثانية قبل ستة أشهر من الموعد المحدد.
